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山寨機死灰復燃?其實是有些品牌“落草為寇”

發布時間:2021.06.04 14:35 瀏覽次數:2501 文章來源:騰訊網
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日前有數碼博主表示,在快手大主播“驢嫂平榮”的直播間買到了一款產品名是朵唯12Pro的手機,收到貨后才發現是一款貨不對板的山寨機。由此也讓此前一度從大家視野中消失很久的“山寨機”,又重新回到了聚光燈下。 吉林市網站建設

在此次事件中,最終以快手方面反應迅速,向所有在直播間購買了“朵唯12Pro”的消費者,在“退款不退貨”的基礎上給予了共計9倍的補償。此后,快手方面還發布了快手電商平臺手機行業治理公告,其中表示將對手機類目展開專項治理整改,以朵唯為首的12個手機品牌被下架。

除了買到假朵唯手機的老鐵憑空掙了9倍的賠償外,顯然無論是快手、主播,還是12家被下架的品牌都可謂是輸家。而對于無辜被牽連的品牌而言,與山寨機劃上等顯然不是件好事;對于本來就在做山寨機生意的廠商來說,這門生意被拿到主流輿論中討論,之后要如何蒙蔽消費者;而對于快手方面來說,平臺中出現售假的問題,毫無疑問將會影響到自己的電商業務。 吉林市網站建設

事實上,在此次“驢嫂平榮”售賣有問題的朵唯12Pro前,朵唯已然成為了直播帶貨中的熱門商品。根據飛瓜數據公布的相關信息顯示,朵唯旗下產品在一個月內就出現在了219場直播帶貨中,賣出了近3億元的銷售額。而在快手5月10日至5月16日的直播商品周榜中,酷比、天語、朵唯、糖果、索愛等這些目前已經被下架的品牌,更是位居前列。

但需要注意的是,前文中所提及的山寨機,除了部分確系冒用其他品牌商標的產品外,朵唯、糖果、天語其實都并非真正意義上的山寨機。并且山寨機其實是一個有著時代背景的詞,在1998年到2003年間,信息產業部(現已劃入工信部)發放了49張手機牌照,只有持牌企業才能制造手機,而無牌企業生產的手機自然就是山寨機了。 吉林市網站建設

直至2007年10月,發改委正式取消牌照制改為備案制,并一直沿用至今,所以除了盜用其他企業商標的假冒偽劣產品外,只要是在工信部備案的手機都不是山寨機了。更何況,作為前智能機時代的產物,伴隨著智能手機的普及以及國內手機廠商的崛起,山寨機也銷聲匿跡了很久。

本世紀初,活躍在國內手機市場的是三星、諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等品牌,這些洋品牌的價格往往不菲,因此也使得其并未快速普及。然而手機畢竟是高技術產品,光有市場需求還不夠,所以真正讓彼時山寨機席卷市場的,是聯發科為廣大山寨機廠商提供了技術支持,其所帶來的Turn-key(交鑰匙方)方案,整合了處理器、基帶芯片、WiFi、GPS、藍牙,以及Nucleus操作系統,廠商在購買了方案后幾乎就可以直接開工生產。 吉林市網站建設

然而時過境遷,隨著功能更豐富、體驗更完善的iOS和Android智能手機的出現,讓消費者有了更多的選擇。并且山寨機的消亡也與智能機取代功能機的時代浪潮有著密切的關系相關,小米,特別是紅米的出現,在極大程度上給了消費者在入門級更好的選擇,提供交鑰匙方案的聯發科也站在了智能機的一邊,再加上運營商對于正規品牌的補貼,也讓山寨機的市場競爭力大降,最終在過去十余年間逐漸邊緣化。

山寨機在很長一段時間中退出主流視野后,為何會在快手直播間死灰復燃?事實上這是如今的“山寨機”與十余年前的山寨機并非同一撥人在做。此前山寨機的源頭是深圳華強北,而如今“山寨機”的主力其實并非真正籍籍無名的小廠,反而是一些曾經打出過品牌的廠商“落草為寇”推出的產品,所以也給了許多人山寨機其實從未被消滅的錯覺。 吉林市網站建設

但新一代的山寨機死灰復燃,其實也與此前一樣是有著一定的時代背景。隨著自2017年開始上游元器件價格上漲,導致手機價格被動上漲,以及近年來國內手機廠商集體沖擊高端市場,事實上國產手機的價格已經在不斷上漲,而這也導致如今在各大廠商的產品序列中,百元機已經越來越少了。 吉林市網站建設

但入門機如今依舊有著一個擁有龐大存量及增量用戶市場,并且這一點從《2020騰訊手機行業洞察白皮書》中也能一窺究竟。其中顯示,1500元以下的機型依然占據著29%的存量市場份額,也繼續保持著第一大細分價位區間的地位。

當主流手機廠商紛紛沖擊高端、走向國際市場,提升產品均價、樹立品牌形象時,也留下了一塊巨大的市場空間。恰好,這一時間正是作為“下沉市場三巨頭”中的拼多多與快手,飛速崛起的時間點,兩者的出現也真正激活了這一部分市場,讓此前只能存在于遠離主流視線的鄉鎮手機店中的山寨機,得以登上電商平臺與短視頻APP的直播間,并且借助拼多多和快手,此前只能依靠離散的線下手機店的朵唯等品牌,也擁有了將自己推向身處不同地域“五環外人群”的契機。 吉林市網站建設

這一幕是不是讓大家頗有一種似曾相識的感覺,正所謂“彼時彼刻,恰如此時此刻”。千禧年后山寨機崛起,是因為洋品牌的價格高高在上,消費者期盼平價產品,而如今則是國內廠商沖擊高端、價格上漲,下沉市場的用戶也想要一款看起來高大上的產品,而朵唯等品牌所滿足的也正是這樣的消費者。

山寨機成為快手直播間的寵兒,其實是源自于觀看直播帶貨的消費者的訴求,以盡量低的價格購買到能用的產品,而直播帶貨得以興起,靠的就是能夠拿到超低的折扣。事實上這其中的經典套路,就是將山寨機的原價吹得很高,再搭配驚人的折扣將其打回原價。 吉林市網站建設

例如此次栽了的主播二驢,在宣傳朵唯12Pro時就使用了這樣的話術,“朵唯12Pro官網售價是4999元,我給大家降到899元”。正規手機廠商為了維持價格體系,顯然不可能出現這樣的操作,并且入門級產品事實上在硬件利潤方面更是微乎其微,主播能從中獲得的抽成自然也就不高。而除了價格外,山寨機在設計或命名上碰瓷知名廠商,用入門機的價格擁有旗艦機的造型,同樣也能吸引一些消費者。

至于說為什么山寨機能夠將價格壓低到599、499元,甚至于更低,而知名廠商很難做到。除了因為高端機型的利潤更高,在市場競爭如此殘酷的今天,只有提升手機均價才能活的更好,同時長期推出低價機型不利于品牌高端化之外。更重要的是,山寨機可以使用低質配件來壓低成本,但正規廠商顯然絕對不會這樣去大幅度提升售后體系的壓力,畢竟這將關系到品牌商譽??缮秸瘷C則完全沒有這樣的后顧之憂,畢竟它們的售后體系往往處于薛定諤的狀態,不光覆蓋下沉市場不太可能,也更談不上太多的品牌價值。 吉林市網站建設

所以“消滅”山寨機這件事,除了主流廠商在渠道端不斷向下沉市場滲透,覆蓋更多的區域外,或許就只有讓朵唯等廠商走上正規化的道路,不搞設計碰瓷、虛假宣傳,堂堂正正與友商競爭才行了。

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